2.831 contatti per un evento, a 1,96 € l'uno.
Un format musicale nazionale: un contest per artisti emergenti, una grande finale dal vivo con ospiti famosi, masterclass con giurati e discografici. Quattro pubblici diversi da portare dentro nello stesso momento: chi si candida pagando una quota, chi viene a vedere, chi deve decidersi prima che finiscano i posti, chi lavora nella musica.
Il mercato paga un contatto per un evento fra 14 e 28 €. Qui è costato 1,96 €. Il nome del cliente e degli artisti non c'è, per riservatezza. I numeri ci sono tutti, compreso l'ospite che abbiamo spento dopo 52 € di prova.
- Settore
- Eventi e contest musicali
- Pubblico
- Artisti, spettatori, professionisti
- Piattaforme
- Facebook e Instagram
- Iniziative
- Cinque campagne
Tutto quello che è entrato e tutto quello che è uscito
Dati di prima parte, presi dall'infrastruttura advertising Meta del cliente. Cinque campagne sommate: due per le candidature al contest, una per i pass della finale, una per il rush finale, una per le masterclass.
Quanto costa un contatto per un evento, secondo il mercato
Le barre sono in scala reale. Per un evento il costo del contatto decide quanto budget resta per riempire davvero la sala.
Detto in soldi: con i 5.536,18 € spesi qui, ai prezzi di mercato sarebbero arrivati fra 198 e 395 contatti. Ne sono arrivati 2.831.
Non è solo il costo finale: è tutta la catena
Un costo per contatto basso può nascondere curiosi che non si presenteranno mai. Qui regge ogni passaggio che viene prima: quanti cliccano, quanto costa il click, quante persone diverse si fermano.
| Metrica | Rilevato | Media di settore | Scarto |
|---|---|---|---|
| Costo per contatto | 1,96 € | 14 - 28 € | -86% |
| Percentuale di click | 2,16 % | 0,70 - 1,15 % | circa il doppio |
| Costo per click | 0,11 € | 0,65 - 1,40 € | -83% |
| Persone che cliccano, su chi vede | 7,33 % | 1,20 - 1,80 % | circa il quadruplo |
Due milioni di impression, quasi tremila contatti
Il collo di bottiglia di un evento è il primo passaggio: la gente scorre oltre la locandina. Qui ha cliccato circa il doppio della media di mercato.
Quattro pubblici, quattro modi di convincerli
Chi si candida, chi viene a vedere, chi deve decidersi e chi lavora nella musica non si convincono con la stessa inserzione. Ognuno ha avuto la sua campagna, e il suo costo per contatto.
Candidature al contest
- Spesa
- 2.047,93 €
- Impression
- 566.382
- Persone raggiunte
- 95.065
- Persone che cliccano, su chi vede
- 7,98 - 8,96%
- Costo per click
- 0,14 - 0,15 €
Pass per la finale
- Spesa
- 1.118,91 €
- Impression
- 671.641
- Persone raggiunte
- 132.862
- Persone che cliccano, su chi vede
- 7,19%
- Costo per mille impression
- 1,67 €
Rush finale
- Spesa
- 1.052,43 €
- Persone raggiunte
- 126.280
- Volte in cui ciascuno l'ha vista
- 4,79
- Entro 30 km dall'arena
- 250, a 3,53 € l'uno
- Recupero di chi era già passato
- 59, a 2,87 € l'uno
Masterclass
- Spesa
- 1.316,91 €
- Impression
- 420.010
- Persone raggiunte
- 94.023
- Milano e Lombardia
- 142, a 3,40 € l'uno
- Roma e Lazio
- 165, a 5,05 € l'uno
Il costo sale man mano che si chiede di più: candidarsi a un contest da smartphone costa poco, iscriversi a una masterclass a Milano o a Roma richiede una decisione vera. È giusto che costi di più, ed è comunque un sesto del prezzo di mercato.
Abbiamo scritto nell'inserzione che candidarsi costa. Ha portato più candidature.
La regola non scritta dei contest è nascondere la quota di partecipazione fino all'ultimo, per non spaventare. Il risultato di solito sono centinaia di contatti che spariscono al momento di pagare. Qui la quota era scritta fin dalla prima riga.
| Inserzione | Spesa | Candidature | Costo per contatto |
|---|---|---|---|
Quota di partecipazione scritta in chiaro | 1.162,76 € | 896 | 1,30 € |
Il palco e la visibilità discografica | 241,24 € | 324 | 0,74 € |
La giuria e i premi in palio | 34,36 € | 56 | 0,61 € |
L'inserzione con la quota in chiaro ha portato da sola 896 candidature, a 1,30 € l'una. Le altre due costano meno, ma su volumi piccoli: la quota in chiaro è quella che ha retto quasi tutto il budget senza che il costo salisse. Chi si candida sapendo quanto paga, poi paga.
Un ospite per generazione, non una locandina per tutti
Invece di mostrare la line-up intera a tutti, ogni ospite è stato mostrato solo alla fascia d'età dei suoi fan. Quando vedi proprio il tuo artista, ti fermi.
| Ospite | Pubblico | Spesa | Pass | Costo per pass |
|---|---|---|---|---|
Idolo pop della Gen Z | 18-28 anni | 368,00 € | 190 | 1,94 € |
Voce cult degli anni 2000 | 35-50 anni | 338,00 € | 136 | 2,49 € |
Cantautore da talent show | 25-38 anni | 359,00 € | 95 | 3,78 € |
Giovane emergente | spento dopo la prova | 52,92 € | 4 | 13,23 € |
Il quarto ospite portava pass a 13,23 € l'uno. L'abbiamo spento dopo 52 € di prova e quel budget è passato agli altri tre. Saper spegnere presto vale quanto saper accendere.
Una candidatura non è una quota pagata. Ma con la quota in chiaro, molti la pagano.
Il conto parte da due numeri veri — le candidature e la spesa delle due campagne contest — e ne aggiunge due ipotizzati: quanti candidati versano davvero la quota, e quanto vale una quota. Sono ipotesi, scritte accanto ai numeri apposta: rifalle con le tue e il conto resta verificabile.
- Candidature al contest
- 1.790
- Chiusura ipotizzata
- 20 %
- Quote versate stimate
- 358
- Quota di partecipazione
- 40 €
Se chiudesse molto meno. Con una chiusura più bassa, 10 % — quella di un contest che non richiama i candidati — i clienti scenderebbero a 179, il ricavo a 7.160 € e il ritorno a 3,5×.
Contatti e spesa sono dati reali. Chiusura e valore medio del cliente sono ipotesi dichiarate, non risultati misurati: il fatturato lo fa chi vende, noi portiamo le persone a cui vendere.
Il conto riguarda solo le candidature. Non contiene i pass della finale, gli sponsor che un pubblico così porta con sé né le masterclass: sono ricavi veri, ma qui non li contiamo.
Quattro regole, nessuna magia
Un evento non si riempie con una locandina più bella. Si riempie parlando a ogni pubblico nel momento in cui è pronto a dire di sì.
La trasparenza filtra e converte
Scrivere la quota nell'inserzione allontana solo chi non avrebbe pagato comunque. Restano candidati veri, e la segreteria non passa settimane a rincorrere contatti che spariscono.
Un ospite per ogni generazione
L'idolo della Gen Z ai ventenni, la voce degli anni 2000 ai quarantenni. Lo stesso budget, diviso per fasce d'età, ha portato i pass dei più giovani a 1,94 € l'uno.
Il rush finale si fa vicino e su chi è già passato
Nelle ultime settimane il budget si stringe attorno all'arena e su chi ha già visitato il sito o i profili. La frequenza resta fra 3,5 e 4,8: abbastanza per ricordarsene, non tanto da stancare.
Si spegne presto quello che non rende
Un ospite a 13 € a pass viene spento dopo 52 € di prova, non dopo 500. Ogni giorno il budget si sposta sulle inserzioni che stanno già portando contatti sotto l'euro.
Lo stesso metodo, tarato sul tuo evento.
Festival, contest, convention, serate: cambiano i pubblici e le leve, resta uguale il modo di lavorare. Misurare ogni passaggio e spostare il budget su quello che sta già riempiendo la sala.
Dati di prima parte estratti dall'infrastruttura advertising Meta del cliente, anonimizzato insieme agli artisti coinvolti. Il costo per contatto è ricalcolato dividendo la spesa per i contatti; il costo per click è calcolato su tutti i click dell'inserzione. Le persone raggiunte sono la somma delle cinque campagne, quindi chi ha visto più campagne è contato più volte. Le medie di settore citate come confronto sono riferimenti di mercato per eventi e festival in Italia e variano per formato, città e stagione.