4.987 contatti B2B a 1,92 € l'uno.
Non consumatori: consulenti del lavoro, avvocati giuslavoristi, commercialisti, responsabili del personale, titolari di studio. È il pubblico più caro che esista su Meta, perché ignora per mestiere la pubblicità generica e si ferma solo davanti a un'autorità che riconosce e a una norma che lo riguarda adesso.
Il mercato paga un contatto così fra 25 e 65 €. Qui è costato 1,92 €. Sotto ci sono tutti i numeri, incluso il corso che è costato il doppio degli altri.
- Settore
- Formazione professionale
- Pubblico
- Professionisti e studi
- Piattaforme
- Facebook e Instagram
- Iniziative
- Due webinar e un catalogo
Tutto quello che è entrato e tutto quello che è uscito
Dati di prima parte, presi dall'infrastruttura advertising Meta dell'ente. Tre iniziative sommate: due webinar nazionali su pubblico freddo e il catalogo dei corsi di specializzazione.
Quanto costa un contatto B2B, secondo il mercato
Le barre sono in scala reale. Nel B2B professionale il costo del contatto è la voce che decide se un corso sta in piedi o no.
Detto in soldi: con i 9.556,47 € spesi qui, ai prezzi di mercato sarebbero arrivati fra 147 e 382 contatti. Ne sono arrivati 4.987.
Non è solo il costo finale: è tutta la catena
Un costo per contatto basso può nascondere traffico spazzatura. Qui regge ogni passaggio che viene prima: quanti cliccano, quanto costa il click, quanti arrivano in fondo al modulo.
| Metrica | Rilevato | Media di settore | Scarto |
|---|---|---|---|
| Costo per contatto | 1,92 € | 25 - 65 € | -92% |
| Percentuale di click | 2,46 - 3,92 % | 0,65 - 1,10 % | oltre il triplo |
| Costo per click | 0,08 - 0,13 € | 1,20 - 2,80 € | -93% |
| Da click a iscrizione | 22,8 - 41,5 % | 6 - 12 % | oltre il triplo |
Tre milioni di impression, cinquemila contatti
Il collo di bottiglia del B2B è il primo passaggio: il professionista non clicca. Qui ha cliccato più del doppio della media di mercato.
Il webinar gratuito è la porta d'ingresso più economica che esista
Due webinar nazionali, entrambi lanciati su pubblico completamente freddo: nessuna lista, nessun pubblico simile, solo professionisti italiani fra i 25 e i 64 anni. Sono i due contatti più economici di tutto il progetto.
Webinar di giugno
- Spesa
- 1.134,70 €
- Impression
- 378.229
- Professionisti raggiunti
- 81.708
- Percentuale di click
- 3,23%
- Costo per click
- 0,09 €
- Da pagina a modulo
- 54,7%
Webinar di agosto
- Spesa
- 354,83 € + 88,60 € di recupero
- Impression
- 114.136
- Professionisti raggiunti
- 55.659
- Percentuale di click
- 3,92%
- Costo per click
- 0,08 €
- Contatti dal recupero
- 56, a 1,58 € l'uno
Il secondo costa meno del primo per una ragione sola: aveva addosso una scadenza normativa. Quando la formazione risponde a un obbligo che il professionista ha già in agenda, il costo per contatto scende da solo.
Sei corsi, sei costi diversi. E si vede perché.
Qui non si regala un webinar: si vende un corso a pagamento. Il costo per contatto sale, e cambia da corso a corso secondo quanto è largo il pubblico che quel tema riguarda davvero.
| Area formativa | Spesa | Contatti | Costo per contatto |
|---|---|---|---|
Previdenza e calcolo pensionistico | 1.600,85 € | 724 | 2,21 € |
Welfare aziendale e fringe benefit | 1.117,15 € | 473 | 2,36 € |
Inclusione lavorativa e disabilità | 711,37 € | 346 | 2,06 € |
Intelligenza artificiale per studi e HR | 433,26 € | 237 | 1,83 € |
Appalti pubblici e tutele del lavoro | 503,83 € | 132 | 3,82 € |
Retargeting e pubblici simili | 3.401,58 € | 2.021 | 1,68 € |
| Totale | 7.768,04 € | 3.933 | 1,98 € |
L'area appalti costa 3,82 € a contatto, il doppio della media: è il tema più stretto del catalogo, riguarda una fetta piccola di professionisti e il pubblico si esaurisce presto. L'intelligenza artificiale costa 1,83 € perché in questo momento interessa a tutti. In un catalogo, il costo per contatto misura prima di tutto quanto è largo l'argomento.
Un'iscrizione a un webinar non è un corso comprato. Ma qualcuno lo compra.
Il conto parte da due numeri veri — i contatti e la spesa — e ne aggiunge due ipotizzati: quanti si iscrivono davvero a un corso a pagamento, e quanto costa in media un corso a catalogo. Sono ipotesi, scritte accanto ai numeri apposta: rifalle con le tue e il conto resta verificabile.
- Contatti generati
- 4.987
- Chiusura ipotizzata
- 8 %
- Iscrizioni stimate
- 398
- Prezzo medio di un corso
- 600 €
Se chiudesse molto meno. Con una chiusura più bassa, 4 % — quella di un ente che non richiama i contatti — i clienti scenderebbero a 199, il ricavo a 119.400 € e il ritorno a 12,5×.
Contatti e spesa sono dati reali. Chiusura e valore medio del cliente sono ipotesi dichiarate, non risultati misurati: il fatturato lo fa chi vende, noi portiamo le persone a cui vendere.
Il prezzo medio ipotizzato sta nella fascia bassa del catalogo, che va da poche centinaia di euro a oltre millecinquecento per i percorsi executive. È una scelta prudente: se il mix pende sui corsi lunghi, il conto migliora.
Quattro regole, nessuna magia
Il B2B non è caro per natura. È caro quando gli si parla come se fosse pubblicità di consumo.
Parla l'istituzione, non un venditore di corsi
Il messaggio arriva da un ente di categoria che il professionista già riconosce. Su un pubblico che ignora per mestiere la pubblicità, la firma di chi parla abbassa il costo per click prima ancora della creatività.
L'argomento è una norma, non un beneficio generico
Non «migliora il tuo studio» ma il codice della crisi, la legge 68, il nuovo codice appalti. Chi ha quella scadenza in agenda si ferma; chi non ce l'ha scorre, e va benissimo così.
Il webinar paga l'ingresso, il corso paga il conto
I due webinar portano contatti a 1,23 e 1,60 €, il catalogo li trasforma in iscrizioni a pagamento. Presi separatamente sono numeri; presi insieme sono un sistema in cui il primo finanzia il secondo.
Il recupero si fa mentre la porta è ancora aperta
Chi apre il modulo e non lo finisce viene richiamato con la cosa che gli manca davvero: il link per collegarsi. Cinquantasei iscritti in più a 1,58 € l'uno, che senza quel passaggio non sarebbero esistiti.
Lo stesso metodo, tarato sulla tua attività.
Cambiano la firma, l'argomento che ferma lo scroll e l'offerta con cui inviti qualcuno a entrare. Resta uguale il modo di lavorare: misurare ogni passaggio e spostare il budget su quello che sta già rendendo.
Dati di prima parte estratti dall'infrastruttura advertising Meta del cliente. Il costo per contatto è ricalcolato dividendo la spesa totale per i contatti generati. Le medie di settore citate come confronto sono riferimenti di mercato per la generazione di contatti B2B in Italia e variano per settore, stagionalità e figura professionale.